西仪股份2018年半年度董事会经营评述

西仪股份年半年度董事会经营评述内容如下：一、概述年上半年，受公司连杆产品配套主机厂终端市场需求不足、连杆产品更新换代、产品降价、韩系汽车配套市场复苏缓慢等主要因素影响，公司上半年主要经济指标完成情况与预算和目标存在差距，主要经营指标完成情况如下：营业收入42,.54万元，同比下降8.05%,完成年度预算目标的42.73%;利润总额.32万元，同比下降61.21%,完成年度预算指标的30.84%;归属于上市公司股东的净利润.74万元，同比下降59.32%,完成年度预算指标的29.20%。上半年在国内汽车市场增速放缓，新能源汽车快速增长并不断扩大市场份额的情况下，公司收入和利润同比双降。其中连杆产品实现销售收入36,万元，同比下降13%;在原材料价格上涨、连杆产品降价、销量下滑等不利因素影响下，连杆产品毛利率同比下降2.07%。公司通过大力开拓外贸市场、狠抓内部生产管理和效率提升，上半年其他工业产品实现销售收入4,.64万元，同比增长57.38%,实现生产经营双过半目标。在收入增长的同时，其他工业品的毛利率也大幅提升，同比增加23.66%。下半年国内汽车市场形势依然不容乐观，竞争将进一步加剧，主机厂降价和质量提升的要求将更加强烈。根据每年7-8月份为销售淡季的贯例，加之去产能、去库存的大背景下，公司主营业务下半年市场开拓及产品结构调整的压力仍然较大，开源仍是工作的重中之重，调动一切资源，力争通过外抓市场内促管理，完成年度经营预算目标。二、公司面临的风险和应对措施价格风险：由于产品成本核算不精确、对客户议价能力弱以及主机厂降价引发的风险，导致公司收入、利润降低。应对措施：1、做好内部成本核算与价格管理，发挥价格杠杆在经营管理中的作用。2、开展市场营销的价格风险分析工作，全面构造价格风险机制和处理措施，增强防御和抵抗价格风险的能力和经验。3、做好产品质量策略管理工作，提升公司连杆产品在主机厂的品牌地位。产业政策风险：因国家宏观政策如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等发生变化，导致市场价格波动而产生风，从而影响公司业务收益和市场地位。应对措施：1.加强日常监管工作。在市场运行过程中进行日常监管，出现异常情况时及时做出判断，对违规事件及时查处。2.提高市场应对水平。根据市场的运行和变化，把握市场供求结构和行业平衡，制定措施减少突变性风险，使公司的生产经营在一个平衡、协调的市场中进行。竞争风险：由于竞争方投入的竞争力量和成本的加大大，竞争规模随之变大，从而产生竞争风险，影响公司竞争力，致使公司在所在行业整体受到一定影响。应对措施：及时根据市场发展需要，补充修正营销策略，有计划的组织开展竞争对手情报收集和分析工作，加强对竞争对手的了解和掌握，取长补短，知己知彼，及时、有针对性地调整和创新市场营销思路和方法，提升公司市场竞争能力。存货管理风险：因基础管理薄弱，使实际生产、销售与计划存在差距，导致供、产、销及相关物流环节流通不流畅、不匹配；导致存货占用积压；导致存货流转缓慢；导致废品损失增加。应对措施：1、根据公司全面预算要求，制定公司存货控制目标和降存货方案。2、提高生产计划准确性，严格考核生产节点计划，制定方案处理连杆总成库房积压产品。3、通过公司的战略布局调整，减少库存安全周转量使存货占用减少。应收账款风险：年末、年末、年上半年，公司应收账款净额分别为：14,.76万元、19,.76万元、23,.70万元，占流动资产的比率分别为28.12%、25.21%、27.36%。上述应收账款存在不能及时收回的风险。应对措施：公司将依据业务开展的实际情况，审核选择合作客户，在业务发生的不同阶段(事前、事中、事后)对应收账款采取不同的管理方法，降低应收账款收回的风险。现金流风险：投资及资金安排不当、应收账款居高不下等原因导致流动资金匮乏，影响业务拓展。应对措施：做好资金预算管理，加强资金的有序流动，建立完善公司现金预警控制系统，投资时要做好投资分析与论证，详细分析目前市场行情，经济、政策环境及公司自身能力条件，不盲目投资。人力资源风险：公司地处云南省昆明市海口街道办事处，地理位置虽处于昆明市近郊，但开发较晚，相关配套设施落后，在吸引人才尤其是高层次管理、技术人才方面存在一定困难。此外，公司也面临市场竞争加剧引致的人力资源成本上升的问题，由此影响公司的管理绩效、研究开发能力和市场开拓能力，可能降低公司的市场竞争力。应对措施：完善公司人员风险管理制度，制定公司人员配置指标，并进行中期、年度评估；健全关键人才薪酬体系，合理规划员工职业生涯，提升能力的人才培养计划，并切实贯彻实施.完善员工培训体系，持续深化薪酬制度改革；加大各级各类人员薪酬与市场接轨的力度。三、核心竞争力分析1、公司作为汽车连杆行业龙头企业，在国内发动机连杆行业各方面均处于国内领先地位，具有规模、品牌、客户资源和技术领先等竞争优势。(1)公司在国内专业连杆制造厂商中具有规模优势。公司拥有近20条柔性化连杆机加生产线，拥有两家专业生产连杆的子公司和三家专业连杆生产的分公司，连杆产品品种齐全，拥有近五十种不同型号、规格和排量的微车、轿车连杆。公司是胀断连杆行业标准的制订者之一。(2)客户资源优势公司在国内的客户遍布汽车及发动机制造企业，其中主要有长安汽车、上汽集团、广汽集团、长城汽车、北京现代、东风悦达起亚、上海通用、广汽菲亚特、韩国现代、华晨汽车、奇瑞汽车、江铃集团、吉利集团、一汽海马、昌河铃木、北汽银翔、东风柳汽、新柴动力、柳州上汽等国内主要汽车及发动机生产企业。公司产品已经进入部分国际知名厂商汽车零部件全球采购体系。(3)技术质量和成本优势公司建有产品研发能力完备的省级技术中心，在公司内部能完成从模具、工装、配套件、毛坯锻造、热处理、机加工到理化试验等完整的开发流程，开发、生产效率高，测试手段全面。公司及时、快速、灵敏的反应能力以及产品的改进、改型、开发速度得到主机厂的充分认可，多品种、小批量、反应迅速也是公司在市场竞争中的显著优势。公司子公司苏垦银河依靠高素质的发动机零部件专业设计人员、操作工人及管理人员，采用先进的设备、优质的材料以及有效的质量管理流程，严格按照标准组织生产，从技术上、生产上和管理上确保了产品的质量，并通过了ISO/TS质量管理体系认证和ISO环境管理体系认证；近年来还引进吸收了当今世界先进制造技术—裂解连杆加工技术，并在国内率先实现了裂解连杆的批量加工与销售，成为国内裂解连杆加工技术的龙头企业。同时，公司从事连杆专业化生产已有近20年经验，并在与长安福特、日本三菱、美国水星等公司的合作中，引进了许多具有国际先进水平的产品生产技术和理念，公司产品拥有国内最先进的技术优势和性价比优势。公司按照先进的国际TS质量管理体系和日本的精益生产管理模式运营，使连杆产品质量及其管理水平不断得到加强和提升。(4)品牌优势通过近二十年的连杆产品生产和国内大部分汽车或发动机生产厂家的合作，XIYI牌连杆在行业内具有较大的知名度和认可度，连续多年获得名牌商标、名牌产品、优秀发动机配件供应商等称号。2、其他工业产品的竞争优势其他工业产品属于特许经营产品，在细分市场处于先进地位。
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