今天给大家带来的案例是：河北一家串串店，老板利用“一箱王老吉”，一场活动七天收款30万，锁定顾客后期50多万的消费。

案例背景：

现场免费送你一箱价值98块钱的王老吉，还送你50瓶啤酒，这样的活动你愿不愿意参加？

这个活动是河北的一家串串店，做的一个会员反馈活动。当时这个活动一共是举行了15天，在前七天的时候就收了30万。可以说这个活动，是我见过的商业模式中，比较经典的活动排前五的活动，确实值得大家好好学习的一个活动。

这家店的老板是一位五十来岁的秃头大哥，非常哇塞的形象，显示着这位大哥聪明的才智。而这位大哥在做这场活动之前，其实他的小店，生意也还酬和，一天营业额能有多块钱，算是当今社会比较生意好的一家店了。

之所以要做今天这个活动，属实是为了还人情。就这位老板有一个小舅子，这小舅子年纪也不大，20来岁刚大学毕业。找了份销售王老吉的工作，刚开始出生社会，没有多少业务能力，所以业绩就不尽人意，三个月一共才卖出两三件。

其实对于一位刚出生社会的大学生来说，能不能赚钱？不重要，关键是培养他的能力，锻炼他的意志力，为以后赚大钱。打下坚实的基础，这本身是没有问题的。

但是，这里的问题是出在老板娘身上，老板娘心想我就这么一个弟弟，而且是名牌大学毕业。出来找了份工作，虽然还凑合，但是没业绩，自己看着心疼呀。

再一想，自家不是做串串店的吗？这个王老吉自己也需要，干脆做个顺水人情帮一帮这个弟弟，于是一次性购买了大量的王老吉，直接半个库房就堆满了。

那这个时候问题来了，这么多王老吉一瓶一瓶地卖，得卖到什么时候呢？这么多钱压进去流动资金也周转不开呀，想想脑袋就大，该怎么办呢？

事情的发生就是这样，但该怎么解决就成了问题，卖又卖不出去，送的话又亏本老板就在想，有没有一个，既能够把这王老吉快速的处理掉，同时还能够赚点钱的活动方案呢？

哎，还真让他想到了，也就是咱们前文所说的，直接送王老吉，结果七天收款30万，具体怎么回事儿呢？

活动介绍：

我们先回顾一下逆向盈利课程给大家讲过的知识点，以前给大家说过，赠送顾客礼品的目的，就是为了增加顾客的获得感，迫使顾客参与当次消费。所赠送的礼品价值越高，那么顾客消费也就越积极。

但是做生意主要是为了盈利，那么结合获得感以及盈利需求，所以我们可以推出以下活动：

1：储值元，送一箱纸价值98元的王老吉，送50瓶啤酒，元正常消费，王老吉可以现场带回家，啤酒只能在店消费。

2：送三张五折的折扣卡。

储值元送块钱左右的礼品，而且还能现场带回家一箱王老吉，当时确实很多人办理了这个活动。因为大家都觉得非常实惠，都认为老板一定会亏本。

但实际上呢？我可以负责人地告诉你，老板赚大发了，最少能抓赚50万，为什么这么说呢？

盈利分析：